建筑防水行業(yè)，步入集中度提升時代！

“大行業(yè)、小公司”，防水行業(yè)格局極度分散

防水行業(yè)由于生產(chǎn)門檻較低,行業(yè)格局十分分散。按照協(xié)會統(tǒng)計，2015年規(guī)模以上企業(yè)456 家，防水行業(yè)全行業(yè)收入923 億元，目前前50 的企業(yè)只占到20%左右的份額，產(chǎn)值1 億以下的小企業(yè)占據(jù)了接近80%的份額。

“非標(biāo)”產(chǎn)品充斥是小企業(yè)賴以生存根基

目前行業(yè)假冒偽劣產(chǎn)品占比接近75%，這些“非標(biāo)”產(chǎn)品正是小企業(yè)賴以生存的根基，小企業(yè)生產(chǎn)國標(biāo)產(chǎn)品相比大企業(yè)成本都不占優(yōu)勢，只能通過假冒偽劣、偷工減料來低價競爭。同時防水產(chǎn)線投資門檻低，小企業(yè)維持極低產(chǎn)能利用率仍能盈利，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重。

行業(yè)環(huán)境日趨規(guī)范，進(jìn)入集中度提升時代

下游需求環(huán)境的日益規(guī)范，成為倒逼行業(yè)洗牌、集中度提升的關(guān)鍵因素。一是地產(chǎn)行業(yè)集中度在提升，大地產(chǎn)商的集采和戰(zhàn)略合作制逐步成為主流，傾向于采購大品牌的防水產(chǎn)品，看重其產(chǎn)品質(zhì)量、品牌匹配度和產(chǎn)能布局優(yōu)勢；基建方面，整個工程招投標(biāo)的環(huán)境也在往有利于大品牌企業(yè)的方向發(fā)展,之前的最低價中標(biāo)、關(guān)系營銷都變得更加規(guī)范。政府主導(dǎo)下的許多大型項目對防水產(chǎn)品的要求越來越“高大上”。

大企業(yè)產(chǎn)品體系、銷售模式不斷豐富,強(qiáng)者恒強(qiáng)

企業(yè)主要有渠道經(jīng)銷模式和直銷兩大模式。大企業(yè)現(xiàn)在基本都采用兩種銷售模式結(jié)合，但中小企業(yè)都是直銷，很難實現(xiàn)代理商經(jīng)銷模式(沒有形成品牌)。直銷模式下大企業(yè)逐步搶占小企業(yè)份額，同時通過產(chǎn)品延伸、布局零售,進(jìn)一步發(fā)揮品牌、渠道價值，強(qiáng)者恒強(qiáng)。